阿里巴巴 博客

      记得看靳羽西的访谈，有女士故意查看她的化妆包，看她是否用自己的化妆品，结果是她用的最多的是自己的化妆品；如果一个人对自己的产品都喜欢不起来，又如何让别人喜欢呢？你要相信，总有和你相近的那么一群人，她也和你一样喜欢着你提供的产品，你要做的是把这类人聚拢来。

      在时尚爱美女士们都偏爱欧美大牌化妆品的年代，靳羽西就坚持做适合东方女性皮肤的化妆品，是需要勇气和坚持的。。只有有自信的人才敢于坚持，就像她敢于坚持穿很多女人觉得穿不好显得很俗的红色衣服一样。这是一份自信。她觉得红色更能衬托她的肤质。。

      不是亚洲或者东方的女性不需要适合自己皮肤的化妆品，也不是这样定位的产品没有市场，而是在大家的的思想还崇洋媚外的时候，很多商家追求眼前好赚钱容易做的商机，不愿意从事相对难度大的商机。

       是之前一些年代，国人因为经济的长期贫穷累积起来的心理的不自信，所以就会倾向于信别人，信别人的产品。。其实这点有点类似于中国的父母总觉的别家的孩子优秀一样的道理，其实自家的孩子一样的优秀。。

     到头来你会发现，别人的衣服再好，穿到你身上还是不好看，只有你自己选择的衣服才适合你，也只有专门为亚洲人设计的化妆品才更能衬托和滋养亚洲人，但是欧美产品好的思想意识已经根深蒂固于很多人的心理了。。。

      但是心理一直相信，未来50年是属于中国人的年代，当世界人口70亿。中国人口15亿的时候，这意味着蛇呢么？意味着你服务好中国人，就占有者世界5分之一人口的大市场。。。

     但是你又会发现，我们的事实是真正好看的，漂亮围巾款式是销往国外的，他们的尺寸偏大，并不适合国内，他们畅销的一些颜色更能衬托欧美白种人的皮肤，比如黑白灰，紫色，尤其是紫色，亚洲的黄种人并不好驾驭这个颜色。。花同样的钱，可能你买到的是并不最适合你的产品。。。

      我这个人比较喜欢传统文化，民族文化，所以更倾心于带有东方元素的一些东西，所以相对倾向于日韩系列的产品，美丽，注重细节元素。。。有些时候不是这些东西真的没有市场，不能打动人，而是我们不敢相信自己的判断并坚持。。。。

      越是民族的越是世界的，这句话从大学时代就印象深刻，而春晚更给了我一针强心剂，微博上得到一致好评的是杨丽萍的带有民族特色的孔雀舞蹈，而淘宝网上销售的很好的女装，常年处于前十地位的裂帛，和我是阿卡一直都是很有个性化特征，很小众，带有民族感，文化感的产品。。而且在他们的细分领域一骑绝尘。。。反而是这些并不太商业的产品更能打动人心，产生粘性。。。

     春节看了几个还算满意的节目，能取胜者不外乎惊艳和美，比如“孔雀公主”，忽然想起了前几天在一个朋友微博上看到的《美，看不见的竞争力》这本书。。慑人魂魄的东西自有其灵魂。。

    如果你提供的 围巾 产品足够的美丽，又让围巾聚起 一群爱美的女性，想想都是一件让人感觉幸福的事情。。。其实事实也印证着自己判断的正确，从最初做作围巾的前半年，身边朋友不断的泼冷水，到半年后每天不间断的交易，到最忠实客人的认可和肯定，还有第一次来的客人意思大同小异的对围巾产品的惊叹。。

     还有春节期间，在英国做外贸的同气相求的金磊美女的一些相同认知，还有伊利诺伊的罗姐第一次长达3个小时的畅所欲言的电话沟通，都让我认识到，我真的不是一个人在做这个事情，世界上有着和我近似观点的一群人。。他们也许是外贸客人，也许是内销的批发商，零售商，甚至是消费者。。。网络就像是一个媒介，把同样的这群人聚集起来。。。

     也许，未来。网络还会带给我很多意想不到的收获，我期待着。。准备着。。努力着。。。

 补记：QQ空间是好友之间相互帮助的网络，新浪微博则拓展为陌生人之间可以相互帮助。而且人们逐渐发现，陌生人之间在各个细分领域的相互帮助，其真诚和价值甚至超过了熟人之间的网络，那么社交的网络逐渐的从QQ空间迁移到新浪微博也就不足为奇了。